Projekt aktivizace formálních i neformálních vztahů prodejní struktury nevýrobní firmy XYZ v regionu Severní Slovensko

Abstract

Cieľom tejto práce je vytvoriť projekt aktivizácie formálnych a neformálnych vzťahov pre-dajnej štruktúry nevýrobnej firmy XYZ v regióne Severné Slovensko na základe výsledkov výskumu realizovaného dotazníkovou formou. Teoretická časť oboznamuje s pojmami, ktoré bezprostredne súvisia s managementom predaja. Praktická časť analyzuje súčasný stav predajnej štruktúry s dôrazom na vzťahy medzi jednotlivými prvkami organizačnej štruktúry a prináša zaujímavé zistenia, ktoré sa stanú podkladom pre projektovú časť. Projektová časť sumarizuje nedostatky predajnej štruktúry, ktoré je potrebné riešiť a navr-huje časový harmonogram realizácie možných opatrení. Ďalej je určená zodpovednosť za odstránenie jednotlivých problémov a projekt je podrobený nákladovej a rizikovej analýze.