Efektivita persuazívnych praktík používaných v teleshoppingu

Abstract

Bakalárska práca sa venuje definovaniu základných pojmov súvisiacich s problematikou ako direct marketing, masmédiá a efektivita. Ďalej stručne charakterizuje teleshopping z rôznych hľadísk a popisuje teóriu psychologických aspektov ovplyvňujúcich jedinca v súvislosti s nákupným chovaním. Praktická časť na základe prvotnej analýzy teleshoppingových spotov definuje persuasívne praktiky v nich používané. Následne, vďaka týmto poznatkom, je zostavený dotazník, prostredníctvom ktorého zisťuje efektivitu jednotlivých metód. Výskum taktiež skúma hypotézu väčšej ovplyvniteľnosti kúpneho chovania staršej cieľovej skupiny pomocou teleshoppingových presvedčovacích praktík. Výsledné zistenia sú zhrnuté a vyhodnotené v závere práce, kde sú uvedené aj limity tohto výskumu.