Strategie získávání nových klientů pro firemní řešení na evropském trh

Abstract

Tato bakalářská práce se zaměřuje na návrh a realizaci strategie získávání nových klientů pro řešení digitální identity ProID na evropském trhu v prostředí B2B. Cílem bylo identifikovat vhodné partnery pro integraci, připravit prezentaci řešení, navrhnout a optimalizovat konverzní landing page, implementovat A/B testování a PPC kampaně a následně vyhodnotit jejich účinnost. Teoretická část popisuje principy kybernetické bezpečnosti, moderní autentizační metody a přístupy k digitálnímu marketingu v segmentu B2B. Praktická část demonstruje výběr vhodného integračního partnera pomocí benchmarkingu, realizaci technické integrace, návrh a testování variant landing page a optimalizaci PPC kampaní. Výsledkem je doporučený akviziční postup založený na analytickém vyhodnocení jednotlivých komunikačních kanálů a konverzních prvků.